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Avec une croissance moyenne de +10% de chiffre d’affaires par an (+13,8% entre 2023 et 2022), selon le Blog du Modérateur, le e-commerce BtoB est aujourd’hui perçu comme un marché dynamique en pleine accélération. D'après une étude de la FEVAD, le CA des ventes en lignes BtoB est d'ores et déjà 1,5x supérieure à celui généré sur le marché du BtoC.
Néanmoins, cette croissance n’est pas sans défi pour les professionnels du BtoB qui sont confrontés à de nouveaux enjeux :
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