Le 01/03/2023
Le facing est le nombre de produits faisant directement face au consommateur sur un ou plusieurs niveaux d’un linéaire au sein d’un point de vente.
C’est un élément à ne pas négliger par les commerciaux lorsqu’ils effectuent un contrôle et/ou une visite en boutique.
Tous les points de vente ne présentent pas les produits de la même façon. Il existe néanmoins deux types de présentation, ayant chacune leurs avantages et leurs inconvénients :
Que le point de vente ait opté pour une présentation verticale ou horizontale, il reste un impératif que doivent assurer les commerciaux : la boutique doit toujours être en mesure de présenter les produits aux consommateurs. C’est pourquoi il est capital de s’assurer que les stocks soient suffisants en point de vente. Certes, une rupture de stock renvoie à l’idée que le produit a eu du succès, mais c’est aussi une vente de ratée !
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Dès lors, il peut être intéressant d’équiper sa force de vente d’un logiciel de prise de commande mobile. Disposant d’une vue en temps réel sur l’état des stocks du fabricant, elle assure aux points de vente de toujours recevoir les produits commandés. Elle héberge également un catalogue en ligne, interactif, présentant l’ensemble des références de la marque.
Résultat ? Les points de vente peuvent passer les commandes nécessaires pour ne jamais se retrouver face à un rayonnage vide. Ils peuvent même passer des commandes supplémentaires, ce qui permettra, in fine, à la marque de développer sa présence en point de vente – et donc sur les rayonnages !
Le facing en point de vente est une réelle préoccupation pour les forces de vente. Un facing efficace, ce sont des produits qui trouveront leurs clients finaux. Et donc des clients BtoB qui repasseront commande – si possible, via une plateforme connectée à disposition des commerciaux !
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